4 formas de usar Shopify para vender Mayoreo / Wholesale / B2B 

Muchas veces la naturaleza de nuestro negocio o nuestro propio espíritu emprendedor nos crea la necesidad de vender a clientes finales (B2C) y también tener la opción de venta al mayoreo (B2B) o Wholesale cómo se le conoce en inglés.


En este post te decimos 5 opciones de cómo puedes hacerlo.

  1. Usar códigos de descuento

  2. Utilizar Apps Oficiales complementarias en tu tienda Shopify

  3. Abrir otra tienda

  4. Software específico de B2B conectado con tu tienda Shopify.



1. Utilizar códigos de descuento


La forma más sencilla y práctica de ofrecer precios preferenciales a mayoristas, es creando códigos de descuento para tu tienda online y enviarlos a tus clientes mayoristas.

Puedes usar códigos de descuento para crear pedidos a nombre de tus clientes mayoristas. En este caso, un cliente envía un pedido para que lo revises. Tú creas un pedido preliminar según su solicitud y luego envías la factura por correo electrónico al cliente. Como fuiste tú quien creó el pedido, tú controlas lo que se desglosa allí, incluyendo los cargos de envío. También puedes aplicar mejor las cantidades de pedido mínimas y máximas.

Antes de enviar códigos a tus clientes, deberías revisar tus reglas de envío para asegurarte de que incluyan los cargos que desees aplicar a tus pedidos al por mayor.

Se recomienda si...

  • Tienes una estrategia de precios simple, como una basada en un descuento porcentual. Por ejemplo, tus precios de ventas al por mayor siempre corresponden al 40% de tus precios minoristas.

  • Puedes administrar manualmente estos pedidos porque la cantidad de productos al por mayor y de clientes es relativamente pequeña y no cambias tus precios con frecuencia. Por ejemplo, puedes crear distintos códigos de descuento para cada producto porque solo vendes 20 productos.

  • Estás experimentando las ventas al por mayor y quieres probar tus ideas rápidamente.

No se recomienda para...

  • Si tu catálogo es extenso ya que las opciones son limitadas.

  • Si tus descuentos se basan en precio en lugar de monto porcentual.

  • Si tienes una operación compleja de ventas al Mayoreo.



2. Utilizar Apps Oficiales complementarias en tu tienda Shopify


Hay gran variedad de aplicaciones oficiales de ventas al por mayor que pueden contener funcionalidades avanzadas que te ayudarán a profesionalizar tu vertiente de negocio B2B.


Ventajas:

  • Implementación rápida.

  • Puedes usar tu misma tienda Shopify para venta minorista (B2C) y mayoreo (B2B)

  • Stock unificado, clientes, pedidos, etc.

Desventajas:

  • Pago de comisiones por la gestión de pedidos.

  • Pago de renta mensual del App

  • Limitaciones en la personalización de impuestos que puedas tener por el tipo de producto o el país al que vendes o desde el que te compran.

IMPORTANTE: La instalación, configuración y uso de Apps, puede generar costos único y/o de renta mensual.

Visita la tienda oficial de Apps de Shopify


3. Abrir otra tienda


Si no quieres complicarte demasiado, una buena opción es tener 2 tiendas, una para tu venta minorista y otra para tu venta de mayoreo. Tendrás el control de manera independiente de tus 2 operaciones en un entorno ya conocido.

Ventajas:

  • Este método te da control total sobre la apariencia de tu tienda mayorista.

  • Puedes tener un acceso privado a la tienda B2B y que no sea visible para tu cliente minorista.

  • Tienes dos stocks claramente diferenciados.

Desventajas:

  • Se aumentan los costos mensuales al tener 2 plataformas

  • Los inventarios no se comunican.

  • Dificultad para gestionar diferentes precios o perfiles de clientes.


Software específico de B2B conectado con tu tienda Shopify.


Si vas en serio con el negocio de B2B, definitivamente en algún momento vas a sentir la necesidad de comunicar un software específico para gestionar tu negocio de venta al por mayor.

Hay bastantes soluciones de EPRs en el mercado y algunos de ellos funcionan mucho mejor con Shopify. Con un software de este tipo podrás gestionar tu operación tanto de ventas, facturación, clientes y más, todo conectado con Shopify.

Nuestra alternativa favorita es Zoho aunque otra buena opción podría ser Holded.


Ventajas:

  • Todas las funcionalidades que puedas necesitar.

  • Una única tienda Shopify.

  • Stock unificado, clientes, pedidos, ajustes financieros, etc.

Desventajas:

  • Curva de aprendizaje larga

  • Implementación algo más costosa.

  • Puedes necesitar ayuda de algún consultor o agencia.

  • El costo mensual inicial puede ser más caro.


Seguro que alguna de estas opciones te ayudará a comenzar a construir tu gran imperio de eCommerce. Te sugerimos tomar tu decisión basado en la etapa en la que se encuentra tu negocio.

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